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BTS CCST - Conseil et commercialisation de solutions techniques

Organisation Industrielle et Logistique

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Le conseiller en Commercialisation de solutions techniques vend des solutions commerciales et technologiques. Il prospecte pour développer son portefeuille d’affaires, analyse les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes.

Objectifs :

• Concevoir et commercialiser des solutions technico-commerciales
• Manager l’actitvité technico-commerciale
• Développer la clientèle et la relation client
• Mettre en oeuvre l’expertise technico-commerciale.

FORMATION TECHNIQUE

900 heures

FORMATION PROFESSIONNELLE
. Culture économique, juridique et commerciale
. Conception et négociation de solutions technico-commerciales
. Management de l’activité technico-commerciale
. Développement de clientèle et de la relation client
. Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale


FORMATION GÉNÉRALE

450 heures

FORMATION GENERALE
. Culture générale, expression écrite et orale en anglais et en français
. Communication professionnelle

FORMATION SPECIFIQUE
. Participation à des projets d’entreprise
. Gestion de projets

  • BAC professionnel industriel,
  • Bac STI2D,
  • Bac général

  • Remplir un dossier sur le site AFORP,
  • Étude du dossier de candidature
  • Entretien avec un chargé de recrutement
  • Chercher une entreprise pour vous accueillir et signer votre contrat avec une entreprise avant décembre 2024.
  • Mises en situation réelle sur des équipements en centre de formation et en entreprise
  • Exercices et travaux pratiques pour bien appréhender les notions techniques  et théoriques

Moyens : Salle de cours, de projet et espace de simulation d’entretiens

Modalités de suivi: Visites en entreprise, suivi pédagogique individualisé, bilan pédagogique semestriel

Modalités d’évaluation: Contrôle en cours de formation (CCF), soutenance orale de projet d’entreprise, épreuves ponctuelles

Il est possible d’obtenir les diplômes (CAP, BAC, BTS), les CQPM, les Titres par bloc de compétences ou par unité de valeur. Les référentiels de formations sont régulièrement mis à jour par la commission de la certification (consulter les fiches RNCP)

Veuillez consulter notre démarche handicap

• Chargé d’affaires et/ou de clientèle
• Responsable commercial
• Responsable grands comptes
• Attaché technico-commercial
• Responsable pôle-expert

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RNCP : 35801
Lieu :

Tremblay-En-France - PN2

Durée :

2 ans

Rythme de la formation :

2 semaines en CFA / 2 semaines en entreprise

Niveau d'accès :

BAC professionnel industriel, bac STI2D, Bac général

Niveau préparé :

BTS - Titre niveau 5

Coût :

Le coût de formation n’est pas à la charge de l’apprenti. Pour les entreprises, le coût est pris en charge selon les coûts publiés par France compétences
En savoir plus

Poursuivre vos études :

Organisation Industrielle et Logistique
Titre pro Négociateur Technico-commercial
logo-campus-reseau-def.png
Lieu : Massy - Réseau DEF
Durée :

12 mois 

14 semaines au campus réparti sur 12 mois et le reste chez Réseau DEF 

Niveau d'accès : BAC professionnel industriel, bac STI2D, Bac général

Mais aussi...

  • Licences professionnelles
  • Masters

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Lieux : Cachan (ouverture sept 24) , Mantes-la-Ville , Tremblay-En-France - PN2
Durée : 2 ans
Niveau d'accès : BAC professionnel industriel, bac STI2D, Bac général

Les principales questions posées

Le brevet de technicien supérieur (BTS) CCST est dédié aux futurs professionnels de la vente de biens et de services. Inscrit au répertoire national des certifications professionnelles (titre RNCP de niveau 5), ce cursus couvre un panel de savoir-faire et de savoir-être indispensables pour adopter une démarche commerciale tant technique que stratégique. 

En partant des méthodes de prospection et de négociation jusqu’à l’élaboration d’une stratégie de conseil technique adaptée aux réalités au cœur d’activité du client, les compétences acquises lors d’un BTS en Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques sont transversales. 

Le conseiller en commercialisation de solutions techniques vend des solutions commerciales et technologiques. Il prospecte pour développer son portefeuille d’affaires, analyse les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes.

Le BTS CCST est accessible par la voie de l’alternance. Durant ses deux années de formation, l’apprenti technico-commercial pourra donc acquérir des compétences commerciales et techniques au travers d’une expérience professionnelle solide.

En effet, dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou d’un contrat de professionnalisation établi avec une entreprise d’accueil, les étudiants en BTS conseil et commercialisation de solutions techniques peuvent s’insérer professionnellement tout en bénéficiant d’un encadrement pédagogique tout au long de leurs études supérieures. Parmi les solutions d’accompagnement axées sur la formation professionnelle, s’inscrivent les visites régulières en entreprise, les bilans individuels, et les mises en situation calquées sur le terrain professionnel.

Le programme du brevet de technicien supérieur CCST est conçu pour les étudiants souhaitant s’orienter vers les métiers du commerce après un baccalauréat. 

Avec 900 heures de formation technique allant de la connaissance des réglementations du droit commercial au développement de compétences en management de l’activité technico-commerciale, la formation BTS CCST est taillée pour répondre aux besoins du marché du travail et aux évolutions constantes de la relation client. Effectivement, en misant sur l’employabilité et la montée en compétences tout au long de la vie active, le Groupe Aforp fait appel à un ensemble de moyens et de méthodes pédagogiques pour préparer ses apprenants aux réalités du monde du travail, notamment par le biais de simulations d’entretiens d'embauche et d’une soutenance de projet d’entreprise réalisée en conditions réelles. 

De plus, 450 heures de cours s’articulent entre communication professionnelle, culture générale et gestion de projets.

Voici les objectifs du BTS CCST

  • Concevoir et commercialiser des solutions technico-commerciales.
  • Manager l'activité technico-commerciale.
  • Développer la clientèle et la relation client.
  • Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale.

L’obtention d’un BTS CCST peut faire l’objet d’une poursuite d’études supérieures en licence professionnelle ou en master. L’école de commerce représente aussi une belle porte vers différentes voies de spécialisation. 

Ce brevet de technicien supérieur offre également de bons débouchés vers des postes à responsabilité s’apparentant à plusieurs activités commerciales

  • Chargé d’affaires et/ou de clientèle.
  • Responsable commercial.
  • Responsable grands comptes.
  • Attaché technico-commercial.
  • Responsable pôle-expert.
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