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BTS CCST – Conseil et commercialisation de solutions techniques

COMPÉTENCES VISÉES

• Concevoir et commercialiser des solutions technico-commerciales
• Manager l’actitvité technico-commerciale
• Développer la clientèle et la relation client
• Mettre en oeuvre l’expertise technico-commerciale.

Une question ? un besoin d’informations supplémentaires ?


Téléphone : 01 41 46 09 10
Email : alternance-issy@aforp.fr

Lieu(x) de formation : Issy-les-Moulineaux

Domaine(s) de compétences : Organisation industrielle / Technico-commercial

Niveau préparé : BTS

Durée : 2 ans

100% de réussite en 2019

PROGRAMME DÉTAILLÉ

FORMATION TECHNIQUE

900 heures
FORMATION PROFESSIONNELLE
. Culture économique, juridique et commerciale
. Conception et négociation de solutions technico-
commerciales
. Management de l’activité technico-commerciale
. Développement de clientèle et de la relation client
. Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale

FORMATION GÉNÉRALE

450 heures
FORMATION GENERALE
. Culture générale, expression écrite et orale en anglais
et en français
. Communication professionnelle
FORMATION SPECIFIQUE
. Participation à des projets d’entreprise
. Gestion de projets

Informations CANDIDATURES

Début des inscriptions : 1 décembre 2022

Fin des inscriptions : 30 novembre 2023

Modalités de recrutement – Prérequis :

Méthodes et moyens pédagogiques

Méthodes : Exercices pratiques, mise en situation réelle sur les espaces dédiées en centre de formation et en entreprise

Moyens: Salle de cours, de projet et espace de simulation d’entretiens

Modalités de suivi et d’évaluation

odalités de suivi: Visites en entreprise, suivi pédagogique individualisé, bilan pédagogique semestriel

Modalités d’évaluation: Contrôle en cours de formation (CCF), soutenance orale de projet d’entreprise, épreuves ponctuelles

Il est possible d’obtenir les diplômes (CAP, BAC, BTS), les CQPM, les Titres par bloc de compétences ou par unité de valeur. Les référentiels de formations sont régulièrement mis à jour par la commission de la certification (consulter les fiches RNCP)

CONDITIONS D’ACCUEIL ET D’ACCES DES PUBLICS EN SITUATION DE HANDICAP

Veuillez consulter « notre démarche handicap »
Et après ?

POURSUITE DE FORMATION,
EQUIVALENCE, PASSERELLE

. Licence professionnelle
. Masters

DÉBOUCHÉS
PROFESSIONNELS

• Chargé d’affaires et/ou de clientèle
• Responsable commercial
• Responsable grands comptes
• Attaché technico-commercial
• Responsable pôle-expert
100 %
2021

Le BTS CCST est une formation de deux ans, accessible aux bacheliers de la voie pro (bacs pro du domaine industriel, du commerce et de la vente) ainsi qu’aux titulaires d’un bac (STI2D, STMG…) Il s’agit du nouveau nom du BTS Technico-commercial, qui forme les étudiants à une double compétence commerciale et technique ou industrielle. Son objectif est de permettre aux titulaires de conseiller et de vendre des solutions techniques, commerciales et financières selon les besoins de ses clients.

Préparer son BTS CCST en alternance, c’est se donner encore plus de chances d’intégrer rapidement la vie active. Cette première expérience est précieuse pour se confronter à la réalité du terrain et mettre en pratique les techniques de vente et de négociation enseignées en cours. 

 

Le programme du BTS CCST : cours et matières enseignées

Le BTS CCST s’articule autour d’enseignements généraux et d’enseignements professionnels en lien avec les relations commerciales et leurs techniques. Préparé en alternance, le BTS CCST propose un une organisation différente du parcours en formation initiale : 2 semaines en centre de formation pour apprentis et 2 semaines en entreprise.

 

Général : 

  • Culture générale et expression
  • Langue vivante étrangère 
  • Culture économique, juridique et managériale

 

Professionnel : 

  • Conception et négociation de solutions technico-commerciales
  • Management de l’activité technico-commerciale
  • Développement de la clientèle et de la relation client 
  • Mise en oeuvre de l’expertise technico-commerciale 
  • Travail informatique en autonomie 

 

Après un BTS CCST, le titulaire accède généralement à une fonction de technico-commercial, commercial ou vendeur négociateur. Il peut occuper ce poste dans des entreprises industrielles, des entreprises prestataires de services industriels, etc. Avec quelques années d’expérience, un technico-commercial a l’opportunité d’évoluer vers des responsabilités plus importantes : responsable d’achat, chargé de clientèle, responsable grands comptes… 

 

Si le BTS CCST a pour objectif l’insertion dans le milieu professionnel, il est possible de poursuivre ses études avec une licence professionnelle de chargé d’affaires technico-commercial ou encore d’intégrer une école supérieure de commerce (ESC). 

Variable en fonction du secteur d’activité et de la fonction occupée, le salaire après un BTS CCST se situe généralement entre 2000 et 2500 € bruts par mois. Un technico-commercial perçoit souvent une rémunération fixe et une rémunération variable en fonction de ses résultats. Après quelques années d’expérience, il peut occuper des fonctions d’encadrement ou assurer la gestion de grands comptes, par exemple.