Retour à la listeBTS CCST – CONSEILS ET COMMERCIALISATION DE SOLUTIONS TECHNIQUES (Ex BTS TC)
TÉLÉCHARGER LA FICHEOBJECTIFS DE LA FORMATION
- Concevoir et commercialiser des solutions technico-commerciales
- Manager l’activité technico-commerciale
- Développer et fidéliser la clientèle et la relation client
- Mettre en œuvre la politique commerciale
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Contact alternance
Téléphone : 01 30 92 89 83
Email : alternance-contact@aforp.fr
Lieu(x) de formation : Issy-les-Moulineaux
Domaine(s) de compétences : Tertiaire
Niveau préparé : BTS
Durée : 2 ans
PROGRAMME DÉTAILLÉ
FORMATION TECHNIQUE
945 heuresNÉGOCIER ET VENDRE UNE SOLUTION TECHNICO-COMMERCIALE
- Mobiliser les ressources pour préparer une négociation et vendre une solution
- Communiquer, conseiller et négocier
GÉRER ET DÉVELOPPER LA RELATION CLIENT
- Développer son portefeuille clients
- Gérer son portefeuille clients
- Développer une relation-client créatrice de valeur
GÉRER LES INFORMATIONS TECHNIQUES ET COMMERCIALES
- Rechercher, sélectionner et produire des informations techniques et commerciales
- Analyser des informations techniques et commerciales
- Partager les informations et communiquer
MANAGER L’ACTIVITÉ TECHNICO-COMMERCIALE
- Évaluer la performance commerciale
- Gérer l’activité technico-commerciale
- Manager l’équipe et le réseau commercial
- Conduire des projets dans le cadre d’une politique commerciale repérée
- Contribuer à l’évolution de la politique commerciale
CONDUITE DE PROJET
- Gestion de projets
- Participation aux projets
FORMATION GÉNÉRALE
405 heuresEXPÉRIMENTATION
• Environnement économique et juridique
COMMUNICATION ET CULTURE
• Expression écrite et orale en français et en anglais
• Communication professionnelle
Informations CANDIDATURES
Début des inscriptions : 8 janvier 2021
Fin des inscriptions : 31 octobre 2021
Modalités de recrutement :
• BAC : S, général, STG, STI2D
• Bac Pro de différentes spécialités
Méthodes et moyens pédagogiques
Méthodes : Exercices pratiques, mise en situation réelle sur des équipements en centre de formation et en entreprise
Moyens: Plateaux techniques rassemblant l’ensemble des technologies. Systèmes innovants (l’industrie 4.0). Salles de cours technologiques équipées de PC individuels
Modalités de suivi et d’évaluation
Modalités de suivi : visites en entreprise, suivi pédagogique individualisé, bilan pédagogique semestriel
Modalités d’évaluation : projets d’entreprise, épreuves ponctuelles
POURSUITE DE PARCOURS
DE FORMATION
DÉBOUCHÉS
PROFESSIONNELS
Chargé d’affaires
Responsable commercial
Responsable grands comptes
Responsable d’agence
Chef des ventes
Responsable de secteur
