BTS CCST – CONSEILS ET COMMERCIALISATION DE SOLUTIONS TECHNIQUES (Ex BTS TC)

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OBJECTIFS DE LA FORMATION

Concevoir et commercialiser des solutions technico-commerciales
Manager l’activité technico-commerciale
Développer la clientèle et la relation client
Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale

Une question ? un besoin d’informations supplémentaires ?

Contact alternance
Téléphone : 01 30 92 89 83
Email : alternance-contact@aforp.fr

Lieu(x) de formation : Issy-les-Moulineaux

Domaine(s) de compétences : Tertiaire

Niveau préparé : BTS

Durée : 2 ans

100% de réussite en 2019

PROGRAMME DÉTAILLÉ

FORMATION TECHNIQUE

945 heures

NÉGOCIER ET VENDRE UNE SOLUTION TECHNICO-COMMERCIALE

Mobiliser les ressources pour préparer une négociation et vendre une solution
Communiquer, conseiller et négocier

GÉRER ET DÉVELOPPER LA RELATION CLIENT

Développer son portefeuille clients
Gérer son portefeuille clients
Développer une relation-client créatrice de valeur

GÉRER LES INFORMATIONS TECHNIQUES ET COMMERCIALES

Rechercher, sélectionner et produire des informations techniques et commerciales
Analyser des informations techniques et commerciales
Partager les informations et communiquer

MANAGER L’ACTIVITÉ TECHNICO-COMMERCIALE

Évaluer la performance commerciale
Gérer l’activité technico-commerciale
Manager l’équipe et le réseau commercial
Conduire des projets dans le cadre d’une politique commerciale repérée
Contribuer à l’évolution de la politique commerciale

CONDUITE DE PROJET

Gestion de projets
Participation aux projets inter-sections

FORMATION GÉNÉRALE

405 heures

EXPÉRIMENTATION
• Environnement économique et juridique

COMMUNICATION ET CULTURE
• Expression, communication professionnelle
• Anglais

Informations CANDIDATURES

Début des inscriptions : 8 janvier 2021

Fin des inscriptions : 31 octobre 2021

Modalités de recrutement :

• BAC : S, général, STG, STI2D
• Bac Pro de différentes spécialités

Méthodes et moyens pédagogiques

Méthodes : Exercices pratiques, mise en situation réelle sur des équipements en centre de formation et en entreprise

Moyens: Plateaux techniques rassemblant l’ensemble des technologies. Systèmes innovants (l’industrie 4.0). Salles de cours technologiques équipées de PC individuels

Modalités de suivi et d’évaluation

Modalités de suivi: Visites en entreprise, suivi pédagogique individualisé, bilan pédagogique semestriel

Modalités d’évaluation: Contrôle en cours de formation (CCF), soutenance orale de projet d’entreprise, épreuves ponctuelles

Et après ?

POURSUITE DE PARCOURS
DE FORMATION

Licence pro Gestion comptable et financière des PME PMI – GECOFI

DÉBOUCHÉS
PROFESSIONNELS

Chargé d’affaires
Responsable commercial
Responsable grands comptes
Responsable d’agence
Chef des ventes
Responsable de secteur