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Formation Alternance

Chargé de Développement Commercial France et International

Management & Ressources Humaines
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Votre formation en détails :

Plusieurs études convergent pour indiquer que les fonctions commerciales figurent dans le classement des fonctions les plus recherchées. Il est prévu une hausse de 3 % du recrutement des responsables de développement commerciaux. 60 % des jeunes commerciaux ont un niveau 6 de qualification et 88 % des commerciaux sont en CDI. Selon le "Réseau Dirigeants Commerciaux de France", il est néanmoins difficile de recruter des commerciaux à la hauteur des attentes.

Le principales évolutions de la certification depuis son renouvellement en 2015 sont l'intégration des outils digitaux et des réseaux sociaux professionnels dans la fonction commerciale, le développement de  stratégies de vente omni-canal (plusieurs canaux) et la progression du e-commerce, le développement de la négociation à distance et de l'innovation managériale.

Objectifs :

. Mettre en mettre en place des plans d'action commerciale adaptés aux zones géographiques visées

. Développer la négociation dans un contexte multiculturel et s'adapter rapidement aux besoins des clients

. Assurer le reporting de l'activité commerciale

. Manager des équipes et suivre les performances commerciales.

Définir les plans d'actions commerciaux selon une stratégie commerciale définie

  • Organisation du système d’intelligence économique du périmètre commercial défini
  • Conduite du diagnostic stratégique et positionnement de l’offre sur le périmètre en responsabilité
  • Mise en œuvre des plans d’actions marketing intégrant les dimensions digitales  commerciale (en France et à l’international).

Développer le portefeuille client 

  • Prospection et développement de la stratégie commerciale (en France et à l’international).
  • Élaboration et actualisation des propositions commerciales et des offres contractuelles
  • Déploiement d’une stratégie client & marketing relationnelle
  • Négociation  et conclusion des accords commerciaux durables (en France et à l’international).

Piloter le suivi de la performance commerciale

  • Analyser les données commerciales
  • Optimisation de la performance commerciale France et/ou internationale
  • Valorisation de la performance commerciale

Manager le périmètre d'un service commercial

  • Accompagnement des collaborateurs commerciaux
  • Coordination des activités commerciales et de la performance collective
  • Animation durable et responsable du périmètre commercial

. Certification ou diplôme de niveaux 4.

. Maîtrise du français écrit et oral.

. Equipements informatiques

. Jeux de rôle et mises en situation

. Travail de groupes.

.  2 dossiers professionnels donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel pour les deux premiers blocs de compétences.

. Une étude de cas individuelle : rédaction d’une proposition commerciale France et international durée : 3 heures pour le bloc 2.

. Une mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation commerciale France et international par groupe de candidats (30 mn) et une étude de cas individuelle : analyse d’un contrat commercial France ou international (3 heures) pour le bloc 3.

. Une étude de cas individuelle sur le management et le suivi des performances commerciales (3 h) pour le bloc 4.

. Evaluations intermédiaires tout au long de l’année

. Accompagnement du groupe par un formateur principal  

. Modalités de suivi du parcours et d’évaluation des compétences en entreprise via notre plateforme de suivi.

Veuillez consulter notre démarche handicap

Emplois : Responsable du développement commercial France et international - Chargé du développement commercial – attaché commercial – technico-commercial – chargé d’affaires.

. Inscriptions sur le site Internet et examen du dossier de formation

. Entretiens

. Positionnements si nécessaire.

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RNCP : en cours de renouvellement
Lieux :

Cachan, Tremblay-En-France - PN2

Niveau d'accès :

Public éligible au contrat d’apprentissage. Être titulaire d’un diplôme BAC +2, ou titre RNCP de niveau 5, ou de 120 crédits ECTS ou à défaut de plus de 3 années d’expérience dans des responsabilités commerciales

Dates :

Cachan
07 Septembre 2026

Tremblay-En-France - PN2
07 Septembre 2026

Infos candidatures :

Début des inscriptions
01 décembre 2025
Fin des inscriptions
01 novembre 2026

Niveau préparé :

Licence pro - Titre niveau 6

Les principales questions posées

Vous pouvez vous inscrire en formation par apprentissage à partir de 15 ans (3ème de collège terminée) et jusqu’à 29 ans révolus. En dehors des cette tranche d’âge, il existe quelques dérogations.

Le contrat d'apprentissage est un contrat de travail à durée déterminée (CDD), conclu pour la durée du diplôme. Il est signé par l'apprenti s’il est majeur (ou ses parents ou son représentant légal s'il est mineur) et par l'employeur.

L’AFORP vous fait bénéficier de son réseau et accompagne chaque apprenti pour trouver un contrat en alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation) :

  • Ateliers de TRE - Techniques de Recherche d’Entreprises : rédaction de CV et lettre de motivation, techniques pour démarcher et relancer les entreprises, préparation à l’entretien de recrutement...
  • Job Dating : rencontres entre les apprentis AFORP et les entreprises
  • Job Board : un compte personnel permet à l’apprenti AFORP d’accéder à plus de 500 offres de contrat en alternance
  • Suivi individuel : les chargés de recrutement et de placement accompagnent l’apprenti depuis son inscription jusqu’au placement en entreprise


Les formations dans le cadre d'un contrat en alternance au Pôle Formation sont gratuites et rémunérées par l'entreprise.

Pour suivre une formation en dehors du cadre de l'alternance, la formation peut être prise en charge par différents moyens.

Contactez-nous pour plus d'informations



Formation, travail, formation… Étudier en alternance n’est pas de tout repos ! L’alternant doit s’adapter aux contraintes de l’entreprise et du centre de formation. En effet, le rythme de l’étudiant salarié est déterminé par :

  • le secteur d’activité de l’employeur et le métier préparé : à l’Aforp il est de 2 semaines en CFA / 2 semaines en entreprise.;
  • le niveau de diplôme préparé : du CAP au master, le temps en entreprise diffère.
  • la situation géographique : le rythme de l’alternant est encore plus soutenu lorsque le centre de formation et l’entreprise se situent dans un secteur éloigné de son domicile. Pour éviter des difficultés supplémentaires, il est recommandé d’étudier au préalable la faisabilité du projet.

En savoir plus

Le salaire pour une formation en alternance dépend du type de contrat de travail signé avec l’entreprise d’accueil. Il existe en effet deux formules, et donc deux rythmes d’alternance ayant leurs propres caractéristiques. Le contrat d’apprentissage et le contrat de professionnalisation donnent en effet lieu à deux types de rémunérations, bien qu’elles soient toutes deux calculées sur la base du SMIC. Le contrat de professionnalisation peut néanmoins avoir un salaire suppérieur, pouvant s’approcher des 80% du salaire minimum de croissance. Pour les deux options, le pourcentage est également plus ou moins majoré en fonction de votre âge et de votre niveau d’études.

En savoir plus 



Le parcours de la formation en alternance est un projet qui se construit à travers différentes étapes. Du choix de la formation à l’entreprise d’alternance, il y a la recherche du centre de formation et la définition du type de contrat. Dessiner son avenir professionnel n’est pas toujours simple, c’est pourquoi nous avons regroupé les informations importantes (et générales) dans notre article : Comment se passe une formation en alternance ?

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