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Formation Alternance

Titre pro Négociateur Technico-commercial

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Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique

défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale

omnicanale, organise et met en oeuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats.

Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client,

d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il conçoit et négocie des

solutions techniques de produits ou de prestations de service.

Objectifs :

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.

Modalités de recrutement :


FORMATION TECHNIQUE

749 heures heures

BDC01 : Elaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini – Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.

  •  Organiser un plan d’actions commerciales.
  • Définir un budget
  • S’approprier les techniques de marketing commercial
  • Concevoir un planning d’actions commerciales
  • Vérifier la faisabilité de l’offre
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
  • Développer et piloter un réseau de partenaires
  • Outils et actions de fidélisation
  • Traitement efficace des réclamations
  • Organiser et animer des manifestations commerciales
  • Développer la relation e-commerce
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.
  • Exploiter et partager l’information commerciale
  • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
  • Maîtriser les bases des calculs commerciaux (seuil de rentabilité, marge…)
  • Rédiger des comptes-rendus


BDC02 : Prospecter et négocier une proposition commerciale

  •  Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
  • Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
  • Définir les différents types de marché et les types de concurrence
  • Identifier les critères d’analyse du marché
  • Analyser l’état de la concurrence
  • S’approprier une méthode d’analyse (SWOT, PESTEL…)
  • Organiser la prospection
  • Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales, le définir
  • Définir les objectifs commerciaux
  • Identifier les priorités en fonction des objectifs fixés
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
  • Analyser le besoin du client
  • Concevoir une proposition commerciale adaptée au besoin du client
  • S’approprier les éléments du contrat de vente
  • Négocier une solution technique et commerciale.
  • Rédiger un contrat de vente
  • Présenter et argumenter la proposition commerciale
  • Mener une négociation tarifaire
  • Conseiller et vendre à distance
  • Identifier et gérer les éventuels conflits


15 jours en centre de formation / 15 jours en entreprise

  • Module de remise à niveau en mathématiques (calculs appliqués aux métiers) :
    seuil de rentabilité, marge
    35 heures
  • Module de remise à niveau communication orale, communication écrite, rédaction de documentation technique, utilisation du pack office :
    35 heures.

Méthodes : Exercices pratiques, mise en situation réelle sur des équipements en centre de formation et en entreprise

Moyens : Plateaux techniques rassemblant l’ensemble des moyens nécessaires aux exercices de simulations ainsi que des systèmes techniques. Systèmes innovants (l’industrie 4.0). Salles de cours technologiques équipées de PC individuels

Modalités de suivi: Visites en entreprise, suivi pédagogique individualisé, bilan pédagogique semestriel

Modalités d’évaluation: Soutenance orale de projet d’entreprise, épreuves ponctuelles

Il est possible d’obtenir les diplômes (CAP, BAC, BTS), les CQPM, les Titres par bloc de compétences ou par unité de valeur. Les référentiels de formations sont régulièrement mis à jour par la commission de la certification (consulter les fiches RNCP)

Veuillez consulter notre démarche handicap

Technico-commercial
Chargé d'affaires

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RNCP : 34079
Durée :

13 mois

Rythme de la formation :

2 semaines en CFA / 2 semaines en entreprise

Niveau d'accès :

Tout BAC PRO TECHNIQUE

Lieu :

Massy - Réseau DEF

Niveau préparé :

BTS - Titre niveau 5

Coût :

Le coût de formation n’est pas à la charge de l’apprenti. Pour les entreprises, le coût est pris en charge selon les coûts publiés par France compétences
En savoir plus

Infos candidatures :

Début des inscriptions
26 octobre 2023
Fin des inscriptions
01 octobre 2024

Poursuivre vos études :

  • Licence professionnelle technico-commercial
  • BUT Technique de commercialisation

Les principales questions posées

Vous pouvez vous inscrire en formation par apprentissage à partir de 15 ans (3ème de collège terminée) et jusqu’à 29 ans révolus. En dehors des cette tranche d’âge, il existe quelques dérogations.

Le contrat d'apprentissage est un contrat de travail à durée déterminée (CDD), conclu pour la durée du diplôme. Il est signé par l'apprenti s’il est majeur (ou ses parents ou son représentant légal s'il est mineur) et par l'employeur.

L’AFORP vous fait bénéficier de son réseau et accompagne chaque apprenti pour trouver un contrat en alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation) :

  • Ateliers de TRE - Techniques de Recherche d’Entreprises : rédaction de CV et lettre de motivation, techniques pour démarcher et relancer les entreprises, préparation à l’entretien de recrutement...
  • Job Dating : rencontres entre les apprentis AFORP et les entreprises
  • Job Board : un compte personnel permet à l’apprenti AFORP d’accéder à plus de 500 offres de contrat en alternance
  • Suivi individuel : les chargés de recrutement et de placement accompagnent l’apprenti depuis son inscription jusqu’au placement en entreprise


Les formations dans le cadre d'un contrat en alternance au Pôle Formation sont gratuites et rémunérées par l'entreprise.

Pour suivre une formation en dehors du cadre de l'alternance, la formation peut être prise en charge par différents moyens.

Contactez-nous pour plus d'informations



Formation, travail, formation… Étudier en alternance n’est pas de tout repos ! L’alternant doit s’adapter aux contraintes de l’entreprise et du centre de formation. En effet, le rythme de l’étudiant salarié est déterminé par :

  • le secteur d’activité de l’employeur et le métier préparé : à l’Aforp il est de 2 semaines en CFA / 2 semaines en entreprise.;
  • le niveau de diplôme préparé : du CAP au master, le temps en entreprise diffère.
  • la situation géographique : le rythme de l’alternant est encore plus soutenu lorsque le centre de formation et l’entreprise se situent dans un secteur éloigné de son domicile. Pour éviter des difficultés supplémentaires, il est recommandé d’étudier au préalable la faisabilité du projet.

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Le salaire pour une formation en alternance dépend du type de contrat de travail signé avec l’entreprise d’accueil. Il existe en effet deux formules, et donc deux rythmes d’alternance ayant leurs propres caractéristiques. Le contrat d’apprentissage et le contrat de professionnalisation donnent en effet lieu à deux types de rémunérations, bien qu’elles soient toutes deux calculées sur la base du SMIC. Le contrat de professionnalisation peut néanmoins avoir un salaire suppérieur, pouvant s’approcher des 80% du salaire minimum de croissance. Pour les deux options, le pourcentage est également plus ou moins majoré en fonction de votre âge et de votre niveau d’études.

En savoir plus 



Le parcours de la formation en alternance est un projet qui se construit à travers différentes étapes. Du choix de la formation à l’entreprise d’alternance, il y a la recherche du centre de formation et la définition du type de contrat. Dessiner son avenir professionnel n’est pas toujours simple, c’est pourquoi nous avons regroupé les informations importantes (et générales) dans notre article : Comment se passe une formation en alternance ?

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