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Sarah SANADI
Téléphone :
Email : s.sanadi@aforp.fr
Lieu(x) de formation : Mantes-la-Ville
Domaine(s) de compétences : Organisation industrielle / Technico-commercial
Niveau préparé : BAC+2
Durée : 13 mois
BDC01: Elaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini – Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
. Définir un budget
. S’approprier les techniques de marketing commercial
. Concevoir un planning d’actions commerciales
. Vérifier la faisabilité de l’offre
. Développer et piloter un réseau de partenaires
. Outils et actions de fidélisation
. Traitement efficace des réclamations
. Organiser et animer des manifestations commerciales
. Développer la relation e-commerce
. Exploiter et partager l’information commerciale
. Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
. Maîtriser les bases des calculs commerciaux (seuil de rentabilité, marge…)
. Rédiger des comptes-rendus
BDC02: Prospecter et négocier une proposition commerciale
. Définir les différents types de marché et les types de concurrence
. Identifier les critères d’analyse du marché
. Analyser l’état de la concurrence
. S’approprier une méthode d’analyse (SWOT, PESTEL…)
. Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales, le définir
. Définir les objectifs commerciaux
. Identifier les priorités en fonction des objectifs fixés
. Analyser le besoin du client
. Concevoir une proposition commerciale adaptée au besoin du client
. S’approprier les éléments du contrat de vente
. Rédiger un contrat de vente
. Présenter et argumenter la proposition commerciale
. Mener une négociation tarifaire
. Conseiller et vendre à distance
. Identifier et gérer les éventuels conflits
15 jours en centre de formation / 15 jours en entreprise
Début des inscriptions : 19 janvier 2023
Fin des inscriptions : 30 novembre 2023
Modalités de recrutement – Prérequis :
Méthodes : Exercices pratiques, mise en situation réelle sur des équipements en centre de formation et en entreprise
Moyens: Plateaux techniques rassemblant l’ensemble des moyens nécessaires aux exercices de simulations ainsi que des systèmes techniques. Systèmes innovants (l’industrie 4.0). Salles de cours technologiques équipées de PC individuels
Modalités de suivi: Visites en entreprise, suivi pédagogique individualisé, bilan pédagogique semestriel
Modalités d’évaluation: Soutenance orale de projet d’entreprise, épreuves ponctuelles
Il est possible d’obtenir les diplômes (CAP, BAC, BTS), les CQPM, les Titres par bloc de compétences ou par unité de valeur. Les référentiels de formations sont régulièrement mis à jour par la commission de la certification (consulter les fiches RNCP)
Technico-commercial
Chargé d’affaires